和于仁义，成于精酿，行于至诚。我是古越龙山，来自浙江绍兴。说到浙江，大家肯定以为我是一个清香淡雅的南方小清新?实际上，我是中国千年酒文化中不可或缺的重要成员。1951年，建国伊始，百业待兴，18名黄酒开拓者来到这里白手起家，艰苦创业。传承并且发扬了黄酒产业，于是古越龙山就这样诞生了!谁都没有想到，在我诞生第二年，也就是1952年，就在第一届全国评酒会上力压群芳，一举夺得金奖，并被评为全国八大名酒之一，获得了国家名酒称号。

 

 

 

到现在，我们古越龙山大家庭已经建立起了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大黄酒销售网络。

 

古越龙山远销全球

 

同时，古越龙山也很注重企业内在精神的建立和完善，我相信一个企业拥有高尚而强大的内在精神，才是成就品牌和产业的关键因素。

 

古越龙山企业精神

 

外在：数据化精确了解用户

 

2017年，古越龙山营收16.37亿元，同比增长6.65%，净利润1.64亿元，同比增长34.67%。其中第四季度营收为4.51亿元，净利为6185.68万元。随着我的名气越来越大，古越龙山的整体销量呈现越来越快的增长速度，采购额年均5-6亿，原粮采购(大米、糯米、小麦)超过60%。在需求量和产量呈几何级数增长的同时，我也想在了解用户群体需求上做的更好!

 

酒饮的销量受需求波动的影响非常大，企业需求根据市场需求快速进行应对，也就意味着古越龙山与供应商之间需要有更高效的协同。

 

地域性的消费者口味不同，比如上海人喜欢甜度高的，安徽人喜欢酒精度低的，尽管销量变化可以小范围预测，但准确性不高。

 

再者为了适应快速变化的消费市场，内部也需要建立快速应对的供应方式。

 

内在：全程可控可追溯 内在更强大

 

作为饮用酒行业中赫赫有名的一员，在优化外部产品渠道的同时，古越龙山希望让自己内部的采购流转更加顺畅。

 

为了保证产品质量的优质统一，我对供应商也提出了更高的要求。比如在酒瓶选择上，由于市场变化大，酒瓶供应商良莠不齐，需要数据及时反馈，才能保证质量更优。通过友云采，我可以很方便的实现酒瓶供应商的动态管理。

 

古越龙山丰富的瓶型

 

通过量化供应商考核指标，改变原有因个人情感因素导致的对供应商的评估结果不准确、不合理的情形。

 

友云采助力古越龙山搭建数字化采购体系

 

其实我和用友从1996年就已相识，现在通过友云采的合作，古越龙山与用友之间，已不仅仅是战略合作，更是见证了彼此二十多年的发展历程的老朋友。今年7月份，我和友云采正式签约，携手并肩，共同阔步前进!

 

友云采为古越龙山量身打造的数字化采购方案

 

 

到现在，我的采购、交易环节越来越明晰，用户需求也越来越细致准确。与友云采合作，未来还将有更多的数字化管理引入进来。

 

括而羽之  镞而砺之 实现百亿黄酒梦

 

在未来，古越龙山与友云采首先实现一物一码，进行全程质量追溯以及精准营销。

 

其次是通过互联网的手段，提升内部的采购管理、销售管理、内勤管理水平。

 

 

成长的道路上，需要不断修炼自己的内在和外在，这样才能适应日新月异的世界变化。未来之日何以应之?括而羽之，镞而砺之!古越龙山必会怀揣一颗精进创新的赤子之心，实现百亿黄酒产业梦，让绍兴黄酒走出中国，走向世界。

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